KI Burggraben: Leon Szeli über Data und Distribution

Der KI Burggraben beschreibt den Wettbewerbsvorteil, der bleibt, wenn KI-Modelle austauschbar werden. Leon Szeli verkaufte 2022 sein Startup Presize für rund 100 Millionen Dollar an Meta. Im Interview erklärt er, warum am Ende nur zwei Dinge zählen: eigene Daten und ein starker Vertrieb.

KI Burggraben: Warum Daten und Distribution bleiben

Leon Szeli nennt zwei Merkmale, die im KI-Zeitalter Bestand haben. Das erste sind proprietäre Daten . Wer eigene Daten besitzt, baut Modelle, die niemand schnell kopiert. Günstige Energie oder schnelle Chips gleichen diesen Vorsprung nicht aus. Das zweite Merkmal ist Distribution . Wenn alle dieselben KI-Modelle nutzen, entscheidet die Reichweite.

Vertrieb und Marketing werden zur entscheidenden Edge. Vertrauen zwischen Menschen gewinnt an Wert, weil Spam und Scams zunehmen. Szeli verweist auf eine Studie von Anthropic. Sie zeigt: Sales- und Marketing-Rollen trifft die Automatisierung am wenigsten. AI-Researcher ersetzt KI deutlich früher.

Wie sich Preis- und Geschäftsmodelle rund um KI gerade verschieben, zeigt der Software-Markt.

KI Burggraben aufbauen: physische Assets und Infrastruktur

Auf die Frage nach konkreten Chancen nennt Leon Szeli zwei Felder. Das erste verbindet KI mit realen, physischen Assets. Deutschland hat hier echte Substanz. Maschinenbau, Chemie, Fabriken, Immobilien und Pipelines bieten Anknüpfungspunkte. Ein Entwickler im Silicon Valley erreicht diese Mittelständler kaum. Genau darin liegt der Standortvorteil.

Szeli investierte etwa in das Proptech Predium. Solche Nischen bleiben für reine Software-Teams schwer zugänglich. Das zweite Feld ist KI-Infrastruktur. Sie schafft die Basis für konkrete Anwendungen. Hier sieht Szeli weiterhin viel offenen Raum.